第224章 谈判的艺术（1/1）

加长林肯里走出一个面容英俊气度清贵的年轻人来，剪裁合体的休闲西装勾勒出他挺拔的身躯，黑色尖头皮鞋跟让他在华贵中多了几分年轻人应该有的时尚，没有系领带，雪白的衬衣两个扣子没系，让他在雍容大气的同时，更流露出几分潇洒的味道。

他们还没上去敲门，别墅大门轰然洞开，里面走出两个同样气质不俗的年轻人。两人中的一个人爽朗地一笑，走上前去，握住他的手，说道：“宁少，我对您仰慕已久，直到现在才能得见！幸会幸会！”

“邹少，久仰大名。恭喜你成为和联胜的新一任的话事人。家父在海滨投资的时候，曾经受到邹董事长的帮助，我们宁家一直铭记在心。只是没想到……”宁阳秋语气沉重地说道。对邹家的遭遇表示惋惜和同情。

宁阳秋的气质绝佳，毕竟他在一个沿袭上百年的底蕴深厚的大家族浸淫二十多年，绝非邹一默唐浩轩这种新近崛起的公子哥所能比拟的。按说邹一默和唐浩轩也算是人中龙凤，可是，与宁阳秋相比，不禁有几分自惭形秽之感。

宁阳秋不事张扬，低调沉稳，可是无形中也给人一种不可小觑的压力之感，邹一默强抑心中那种不适感，微笑着介绍，说道：“家父现在身陷囹圄，我自然知耻而后勇，以后还要请宁少多多提携。这位是唐浩轩唐公子，京城孟老的干孙子。现在在京城经营燕京俱乐部，深受孟老器重。”

唐浩轩丝毫不敢托大，走到他身边，握手微笑道：“我干爷爷谈到香港新一代权贵子弟，对宁少最为欣赏，多次说道生子当如宁阳秋，要我们孟家的晚辈要向您学习。”

宁阳秋谦虚地一笑，说道：“孟老谬赞了。我只不过是一个无德无能的后生小子而已，没想到也能受到孟老垂爱。阳秋深感惶恐。”

“您要是无能，那我们就直接是废材了。直接可用刀劈了用来烧火了。”邹一默急赤白脸地笑着说道。好像是他受到了很大侮辱一般。

不同于唐家在华夏政界人脉深厚，唐浩轩可以在京城寻找到庇护并且取得了迅猛的发展，邹家只是一家在唐家的荫庇下才得以生存壮大的民营企业家族，考虑到萧晨在内地越来越强悍，邹一默只能避其锋芒，躲在内地政治对其影响较弱的香港。

而宁阳秋贵为香港四大家族之一。从英国殖民时代就开始发展壮大，现在历经百年的沧桑而屹立不倒，可谓根深蒂固，势力庞大。邹一默若想在香港进一步发展，必须得到宁阳秋的庇佑。

“宁少对宁家控制的上市公司德惠丰公司进行的私有化的案例，堪称鬼斧神工，已经作为必读案例写进了很多大学的商学院教程，您要是再谦虚，就是打我们这些内地来的土包子的脸了。”唐浩轩一脸谦卑地微笑，手一伸，说道，“宁少，请进。我们小酌几杯，慢慢聊。”

宁阳秋微笑点头往里面走去，细长明亮的眼睛不禁微微眯了一下，心说，原本听说海滨市唐邹二少都是欺男霸女不学无术之徒，现在看来，这两个人待人热络善于逢迎，而且在经营上也有一定的功底。倒是不能小觑了他们。

三人在客厅里坐定，女佣奉上茶水。宁阳秋端起从景德镇空运过来的精细瓷器抿了一口香醇的茶水，让茶水在嘴巴里回味一番，让味蕾与那香醇的味道完全接触以后。

这才放下茶杯说道：“唐少，邹少。我们都是年轻人，没有老年人那么多弯弯绕绕，快人快语这才痛快。不知道这次唐少邹少邀请我，所为何事？”

邹一默和唐浩轩都是微微一愣，他们看宁阳秋行事稳重，怎么也没想到真到做事的时候，他这么雷厉风行单刀直入。

还是唐浩轩迅速宁定下来，哈哈一笑，说道：“宁少痛快，不愧是三代大商家，香港的商界翘楚。做事最讲究效率。我们找你的目的很简单--交换！称为交易未尝不可。”

“那么，话题就很谈了。你们想从我这里得到什么？又能给我什么？”宁阳秋翘起二郎腿，肃然说道。一到谈到真格的，宁阳秋脸上的儒雅少了几分，取而代之的是一种属于商人的精明，气势逼人。

“孟家派系在华夏的影响力你也是知道的。除了曹家控制着军方，顾家控制着经济金融和经济理论界，京城宋家控制着政治理论界、现代媒体，孟家则控制着华夏行政力量的至少三成的势力。”唐浩轩微微一笑，说道，“这次，我不是代表我唐浩轩和你谈话，而是代表着京城孟家和你谈判。”

宁阳秋瞳孔猛地一收缩，但是立刻恢复古井无波的淡定境界，说道：“嗯。这个我相信。现在唐公子的燕京俱乐部，孟老长孙孟照国有大量的股份吧。唐公子能做这么重要的一个俱乐部的经理人，当然深得孟老信任和器重。”

唐浩轩心中震惊不已，这人的情报系统真是无孔不入，连这种细节都能知道，但表面上海保持着镇定，淡然一笑，说道：“世人都说香港是自由市场的代表。在我看来，绝非如此。香港的超级富豪并不从事表面兴旺的出口也，因为出口业要面对残酷的市场竞争，那意味着即使订单如同雪片一样飞过来生意大有可为，但是利润往往也很普通。从牟利的角度来看，出口贸易尤其是兼营工厂，赚的都是辛苦钱，其实是蝇头小利。”

顿了一顿，他站起身来回踱步，姿态潇洒地说道：“所以，香港的超级富豪，四大家族真正感兴趣的是港口码头、电信服务、公用事业、赌博娱乐和物业发展。这些项目的共同特点就是要有行政准入许可。面对较少的竞争者，成为独家生意，很容易形成卡特尔，进而财源广进！宁家走的也是与官家搞好关系，走特许经营的路子。”

说道这里，他深深地看了一眼宁阳秋，说道：“不知道宁少认为我说的对不对？”

“对又如何？不对又如何？”宁阳秋微笑着说道。

“对的话。我想告诉宁少的是，华夏内地现在虽然以改革开放的自由市场经济的面目示人，但是，本质上来说，华夏还是属于权贵资本主义阶段。华夏，没有自由市场，有的是让民营经济看得进去，但是进不去的玻璃门！”唐浩轩一脸自信地说道。“所以，本质上，香港与内地是一样的。宁氏集团进入华夏多年，却一直小打小闹，无法取得突破，原因何在？那就是没有冲破这扇玻璃门。”

唐浩轩这段话正中宁阳秋的心坎，但是宁阳秋依旧微笑说道：“眼下内地受到金融危机极大的冲击，消费市场不振，宁氏集团现在没有大力进军内地市场的战略。而是要保持足够的现金流。”

谈判的艺术就是永远不能暴露自己的心理弱势，永远不让对方知道自己的底牌。